05.01.2026 | Kanzlei-Impulse

Warum Marketing in Steuerkanzleien selten am Willen scheitert

Viele Steuerkanzleien möchten sichtbar sein.

Sie möchten als Arbeitgeber wahrgenommen werden, neue Mitarbeitende gewinnen oder ihre Kanzlei klar positionieren.

In der Praxis scheitert Marketing dabei jedoch nur selten am fehlenden Willen.

Viel häufiger fehlt im Kanzleialltag die Zeit und vor allem die Klarheit, womit man überhaupt sinnvoll anfangen sollte.

Zwischen Mandantenarbeit, Fristen und internen Anforderungen bleibt Marketing ein Thema, das zwar als wichtig erkannt wird, aber selten konsequent verfolgt wird. Maßnahmen werden begonnen, wieder verworfen oder bleiben liegen. Der Frust entsteht dann nicht, weil Marketing grundsätzlich nicht funktioniert, sondern weil es im Alltag keinen festen Platz findet.

Dieser Beitrag soll einordnen, warum das so ist – und weshalb erfolgreiches Kanzleimarketing weniger mit „mehr machen“ zu tun hat, sondern mit klaren Prioritäten und realistischer Umsetzbarkeit.

Der Irrtum: „Wir müssen mehr Marketing machen“

In vielen Kanzleien entsteht früher oder später das Gefühl, beim Marketing hinterherzuhinken.

Andere Kanzleien sind auf Social Media aktiv, haben moderne Websites oder wirken als Arbeitgeber sichtbarer.

Die naheliegende Schlussfolgerung lautet dann oft:

Wir müssen auch mehr machen.

Mehr Beiträge, mehr Kanäle, mehr Maßnahmen.

In der Praxis führt dieser Ansatz jedoch selten zu besseren Ergebnissen – im Gegenteil.

Ohne klare Prioritäten wird Marketing schnell zu einem zusätzlichen Druckfaktor. Einzelne Maßnahmen werden ausprobiert, ohne dass klar ist, welches Ziel sie eigentlich verfolgen sollen. Was fehlt, ist nicht Engagement, sondern eine übergeordnete Orientierung.

Das eigentliche Problem: Zeit und Klarheit

Der Kanzleialltag ist eng getaktet.

Mandantenarbeit, Fristen, Rückfragen, interne Abstimmungen, all das lässt wenig Raum für zusätzliche Themen.

Marketing wird dadurch häufig „nebenbei“ gedacht. Es gibt keine festen Zeitfenster, keine klare Verantwortlichkeit und oft auch keine Entscheidung darüber, was wirklich wichtig ist – und was nicht.

Hinzu kommt ein weiterer Punkt:

Viele Kanzleien wissen zwar, dass sie etwas tun möchten, aber nicht womit sie sinnvoll anfangen sollten.

Ohne Klarheit entstehen dann typische Fragen:

• Welcher Kanal ist für uns überhaupt sinnvoll?

• Müssen wir wirklich überall präsent sein?

• Was bringt uns das langfristig?

Bleiben diese Fragen unbeantwortet, wird Marketing schnell aufgeschoben oder nur punktuell umgesetzt.

Warum viele Maßnahmen versanden

Ein häufiger Grund, warum Marketingmaßnahmen nicht greifen, ist fehlende Priorisierung.

Wenn alles gleichzeitig wichtig erscheint, wird am Ende nichts konsequent umgesetzt. Maßnahmen konkurrieren miteinander, statt sich zu ergänzen. Gleichzeitig fehlt oft eine realistische Einschätzung des eigenen Alltags: Was lässt sich neben dem Tagesgeschäft dauerhaft leisten – und was nicht?

Erfolgreiches Marketing braucht keinen Aktionismus.

Es braucht Entscheidungen.

Entscheidungen darüber:

• welche Themen wirklich relevant sind

• welche Kanäle zur Kanzlei passen

• und was im Alltag langfristig umsetzbar bleibt

Unser Ansatz: Klarheit vor Aktionismus

Aus unserer Sicht beginnt gutes Kanzleimarketing nicht mit der Frage nach Kanälen oder Maßnahmen, sondern mit Klarheit.

Klarheit darüber:

• wofür eine Kanzlei stehen möchte

• welche Ziele realistisch sind

• und wie Marketing in den Kanzleialltag integriert werden kann

Wir glauben nicht an kurzfristige Trends oder daran, möglichst viele Kanäle gleichzeitig zu bespielen. Stattdessen setzen wir auf klare Schwerpunkte, die zur jeweiligen Kanzlei passen und langfristig tragfähig sind.

Marketing soll unterstützen – nicht zusätzlich belasten.

Weniger machen, aber das Richtige

Marketing in Steuerkanzleien scheitert selten am fehlenden Willen.

Was fehlt, sind Zeit, Klarheit und eine realistische Einordnung dessen, was im Alltag tatsächlich umsetzbar ist.

Wer Marketing langfristig erfolgreich gestalten möchte, braucht keine immer neuen Ideen, sondern klare Prioritäten und einen Ansatz, der zur Kanzlei passt.

Weniger Aktionismus – mehr Orientierung.

Das ist aus unserer Erfahrung der Schlüssel zu Marketing, das im Kanzleialltag wirklich funktioniert.

Viele der hier beschriebenen Punkte begegnen uns regelmäßig in der Arbeit mit Steuerkanzleien.

Unser Ansatz setzt genau dort an: Marketing einzuordnen, Prioritäten zu schaffen und Lösungen zu entwickeln, die im Alltag tatsächlich umsetzbar sind.